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NEGOCIAÇÃO

Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Opção virtual ou presencial

Utilize o modelo de negociação criado no Harverd Negociation Project para lidar com negociações difícieis, cusntruir relações significativas e obter melhores resultados em todas as áreas.

Conteúdo

  • Como medimos o sucesso em uma negociação.
  • Elementos chave do processo de negociação.
  • Preparação estruturada antes de negociar.
  • Recomendações práticas.
  • Sistemas e estilos de negociadores.
  • Tratando com negociadores difícieis.
  • As fonte de poder na negociação.
  • Cases e simulações práticas, para exercitar o aprendizado.
  • Revisão dos exercícios com consultor internacional CMI.

Benefícios

  • Organizar idéias e sistematizar a forma de preparar, conduzir eavaliar processos.
  • Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
  • Aumentar a capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir das diferenças.
  • Ttrabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
  • Ser assertivo perante negociadores difíceis.
  • construir relações de longo prazo.

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