Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard – CMI Interser

NEGOCIAÇÃO

Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Opção virtual ou presencial

Utilize o modelo de negociação criado no Harverd Negociation Project para lidar com negociações difícieis, cusntruir relações significativas e obter melhores resultados em todas as áreas.

Conteúdo

Como medimos o sucesso em uma negociação.
Elementos chave do processo de negociação.
Preparação estruturada antes de negociar.
Recomendações práticas.
Sistemas e estilos de negociadores.
Tratando com negociadores difícieis.
As fonte de poder na negociação.
Cases e simulações práticas, para exercitar o aprendizado.
Revisão dos exercícios com consultor internacional CMI.

Benefícios

Organizar idéias e sistematizar a forma de preparar, conduzir eavaliar processos.
Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
Aumentar a capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir das diferenças.
Ttrabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
Ser assertivo perante negociadores difíceis.
construir relações de longo prazo.

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