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THEORY AND TOOLS OF THE HARVARD NEGOTIATION PROJECT

Próximos workshps na Harvard University

THEORY AND TOOLS OF THE HARVARD NEGOTIATION PROJECT
THEORY AND TOOLS OF THE HARVARD NEGOTIATION PROJECT - FOR WOMEN
THEORY AND TOOLS OF THE HARVARD NEGOTIATION PROJECT

Sobre o Workshop

Propósitos

O objetivo do workshop é ajudar os participantes a desenvolver suas habilidades individuais como negociadores, focando particularmente no gerenciamento de situações onde são igualmente importantes os resultados e os relacionamentos. Ajudar a conhecer o perfil de cada participante e explorar as técnicas que podem resultar efetivas no momento de negociar. Demonstrar como a aplicação destas ferramentas poderá ampliar as habilidades negociadoras no futuro.

Abordagem

Para nós, formação é criar cenários e experiências para dotar as pessoas de novos recursos, competências e perspetivas; enriqueça seu repertório para navegar em um mundo desafiador e em mudança. Através de casos, situações, dinâmicas e exercícios garantimos que o participante passe pela experiência de aprender fazendo.

Objetivos

  • Organize suas ideias e sistematize a forma como você prepara, conduz e avalia processos de negociação.
  • Desenvolva suas habilidades de negociação.
  • Obtenha resultados mais eficientes e criativos em cada negociação.
  • Aumente sua capacidade de enfrentar e resolver conflitos criando valor a partir das diferenças.
  • Trabalhe em equipe na preparação e condução de suas negociações.Transforme conversas difíceis em conversas produtivas.
  • Comporte-se de forma assertiva diante de negociadores difíceis.
  • Construa relacionamentos de longo prazo.
  • Extraia aprendizados de cada negociação.

Metodologia

  • Apresentações principais 
  • Negociação de casos de diversos contextos 
  • Exercícios e dinâmicas interativas 
  • Revisão em grupo de casos e situações 
  • Análise de vídeo

Esquema Temático

  • Como medimos o sucesso numa negociação?
  • Preparação para a negociação;
  • Guia estratégico de negociações;
  • Lidando com negociadores difíceis;
  • Como realizar uma distribuição justa;
  • Otimização do valor da negociação;
  • Percepções subjetivas: como entender e ajudar a entender;
  • Uma aproximação sistemática para influir;
  • Como desenvolver boas relações de trabalho;
  • O poder na negociação;
  • Conversas Difíceis: Como discutir o que é mais importante
  • Implementação – Como Negociar com uma atitude implementadora
  • Novos Líderes para um Novo Mundo: Além da Metodologia de Harvard.

Resultados do Workshop

Informações

Idioma

O workshop será ministrado em português e, para as apresentações dos professores de língua inglesa haverá tradução simultânea para o português. Os materiais serão entregues em português.

Organização

A organização do workshop é realizada, desde 1995, pela CMI, consultoria internacional fundada a partir do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, pelo prof. Roger Fisher.

Certificado

O certificado de participação no curso será concedido por CMI Interser, constando a realização do workshop “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, na Universidade de Harvard.

Materiais

Os materiais utilizados durante o desenvolvimento das atividades serão entregues no momento do credenciamento.

Documentação

Não é necessário o visto de estudante para participar do programa, recomendamos verificar a validade do passaporte e do visto para os Estados Unidos (necessário segundo a nacionalidade). O visto solicitado é o de turista e é nessa condição que ingressará no país.

Observações

Visto que os palestrantes estão normalmente envolvidos em processos de negociação, poderão acontecer eventuais modificações no corpo docente por casos de emergência. A organização reserva-se o direito de suspender ou remarcar o curso por motivos de força maior. As vagas são limitadas.

Inscrição e Hospedagem

O custo inclui inscrição, certificado de participação, material de estudo, coffee breaks, coquetel de boas-vindas e almoço de encerramento.

Não inclui passagens aéreas, hospedagem, despesas de estadia.

Boleto bancário ou depósito identificado.

Parcelamento: Inscrição e saldo parcelado conforme período de contratação, até o mês que antecede o workshop.

As vagas serão reservadas mediante pagamento da taxa de inscrição indicada ou valor integral do workshop.

Custos com passagens aéreas e hospedagem, não estão inclusas no valor.

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